Jeff Rosenblum在他近期發(fā)行的《摩擦》一書(shū)里強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售人員常常忽略中漏斗，她們過(guò)度擔(dān)憂(yōu)漏斗上端品牌名氣和漏斗下端變換對(duì)策。沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司覺(jué)得正中間漏斗是顧客掌握品牌怎樣影響到她們的日常生活及其它真真正正意味著什么的地方。大家允許，今日大家將根據(jù)探尋執(zhí)行中漏斗對(duì)策的品牌如何區(qū)分并與受眾創(chuàng)建感情橋梁來(lái)協(xié)助認(rèn)證這類(lèi)念頭。

要在今天獲得成功，品牌務(wù)必依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、心理狀態(tài)統(tǒng)計(jì)分析和手段來(lái)界定受眾細(xì)分化。下列是品牌怎樣依據(jù)它們的心理狀態(tài)觸碰這種市場(chǎng)細(xì)分的顧客。

依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)定位受眾

想一想這兩個(gè)英國(guó)男人的介紹。每個(gè)人都出生于1948年，每個(gè)人結(jié)過(guò)2次婚，每個(gè)人都是有兩個(gè)孩子，每個(gè)人都有著樂(lè)觀的財(cái)富。沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司從方向的視角看來(lái)，她們好像有至關(guān)重要的共同之處，直至您認(rèn)識(shí)到在其中一個(gè)是查爾斯王子，另一個(gè)是奧茲·奧斯本。這清晰地表明了根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)總體目標(biāo)受眾的局限。

市場(chǎng)調(diào)研一般依據(jù)年紀(jì)、性別、地域、家庭年收入、家中經(jīng)營(yíng)規(guī)模、文化教育和人種情況來(lái)界定顧客人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息。今日，這種團(tuán)隊(duì)越來(lái)越過(guò)度普遍，基本上沒(méi)有告知大家大家的觀點(diǎn)。比如，沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員一般 借助家庭年收入來(lái)精準(zhǔn)定位潛在用戶(hù)。但除開(kāi)房子、車(chē)輛、高端奢侈品（想一想 6 十位數(shù)的珠寶首飾）和冷門(mén)生活習(xí)慣產(chǎn)品以外，顧客的工資水平并沒(méi)有很重要。考慮到休閑娛樂(lè)和游戲娛樂(lè)。NFL 坐位的花費(fèi)等同于在拉斯維加留宿。或是，Ariana Grande 的高級(jí)音樂(lè)劇門(mén)票的花費(fèi)等同于在米其林星級(jí)飯店享受晚飯或在水療spa核心渡過(guò)一天。由于有幾個(gè)參與 NFL 賽事（新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)的吉列體育場(chǎng)館可容下 66,000 ；AT&T 體育場(chǎng)館 100，000 ），覺(jué)得全部籃球迷全是“高收入者”是孩子氣的。這些人寧可挑選分派她們工資的挺大一部分和/或互換別的商品來(lái)參與手機(jī)游戲或沉溺于別的覺(jué)得更有意義和豐富的娛樂(lè)活動(dòng)。

依據(jù)受眾個(gè)人行為精準(zhǔn)定位受眾

個(gè)人行為精準(zhǔn)定位很有可能會(huì)得到更快的關(guān)注度和轉(zhuǎn)換率，但它也規(guī)定較高的每一千次展現(xiàn)花費(fèi)，由于受眾應(yīng)該是“銷(xiāo)售市場(chǎng)內(nèi)”而且一般具備高寬比目的性（想一想肯塔基州列克星敦的陽(yáng)臺(tái)家俱顧客）。當(dāng)顧客處在中低端漏斗時(shí)，造就令人難忘的品牌感受于事無(wú)補(bǔ)。

Rosenblum 說(shuō)，數(shù)據(jù)是正中間漏斗的兒童游樂(lè)場(chǎng)，而內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是挪動(dòng)這種正中間漏斗指標(biāo)值的最有效方法之一。為了更好地造成知名度，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)務(wù)必向觀眾們教給一些新物品，如同 The North Face 對(duì)其舉行的體育比賽所做的那般。在現(xiàn)實(shí)世界中，零售店最合適造就感受，將它們的店鋪?zhàn)兓癁樯鐓^(qū)中心和游戲娛樂(lè)到達(dá)站。比如，沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司單車(chē)品牌 Rapha為其店面構(gòu)建了一種西班牙咖啡廳氣氛，為騎友給予了一個(gè)集聚、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和訪問(wèn)該品牌商品的場(chǎng)地。

這種感受在品牌與其說(shuō)潛在用戶(hù)中間確立了感情聯(lián)絡(luò)，將她們變化為忠心的顧客和擁護(hù)者，她們?cè)陧攲臃绞綐?gòu)建了品牌名氣。

依據(jù)它們的心理狀態(tài)精準(zhǔn)定位受眾

根據(jù)融合人口統(tǒng)計(jì)、心理狀態(tài)和行為信息來(lái)完成根據(jù)顧客心理狀態(tài)的精準(zhǔn)定位。部件包含但不限于：

等候性命環(huán)節(jié)的更改。換句話(huà)說(shuō)，上一個(gè)月從家得寶選購(gòu)搬新家用具的顧客本月很有可能為她們的新房子選購(gòu)裝飾物。

沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司自然環(huán)境數(shù)據(jù)信息，比如天氣情況、一天中的時(shí)長(zhǎng)和本地事情，使廣告主可以給予高寬比有關(guān)的廣告平臺(tái)。

敘述顧客個(gè)性化和愛(ài)好的心理狀態(tài)數(shù)據(jù)圖表。

建議、心態(tài)、信念和喜好。考慮到對(duì)于高檔烈性酒食用者、剪貼簿創(chuàng)作者、美白牙齒商品的客戶(hù)、運(yùn)動(dòng)健身發(fā)燒友及其造型藝術(shù)、文化藝術(shù)和執(zhí)政黨的捐助者。

一旦界定，就可以激話(huà)這種段。沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司換句話(huà)說(shuō)，由最能意味著總體目標(biāo)受眾的本人構(gòu)成的細(xì)分化“種籽”由數(shù)據(jù)庫(kù)管理服務(wù)平臺(tái) (DMP) 根據(jù)相似模型開(kāi)展放縮。比如，判斷力企業(yè) Kantar 明確了想要搬入假日酒店餐廳的顧客。由先進(jìn)的 DMP 考量，Kantar 給予的種籽造成 了 38% 的喜歡度提高，而且酒店餐廳經(jīng)營(yíng)人網(wǎng)址上的賓館預(yù)訂量提高了 500% 之上。

總得來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)客戶(hù)被致力于提升品牌名氣的廣告宣傳信息內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)開(kāi)啟轉(zhuǎn)換的優(yōu)惠劵所吞沒(méi)。取得成功的品牌是那種在情緒上與顧客的利基受眾取得聯(lián)系并以有關(guān)且令人難忘的商品為目的的品牌。尤其是年青顧客，通常會(huì)屏蔽掉精準(zhǔn)定位普遍的廣告宣傳，但會(huì)從與這些人有教育意義、更有意義及文化有關(guān)的品牌中找尋內(nèi)容。

根據(jù)心理狀態(tài)的精準(zhǔn)定位往往合理，是由于它使品牌更貼近最重要的物品——人。